字节版“小红书”Lemon8如何在美国打了场翻身仗？

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界面新闻记者 | 肖芳

界面新闻编辑 | 文姝琪

字节 跳动 旗下一款原本不被人看好的 应用 Lemon8， 近期 在美国 走红了。

七麦数据 显示 ， 今年 以来，Lemon8 在美国 iOS 设备 的下载量 基本 都保持 在生活类 APP的 前两 名。9月，Lemon8 在全 iOS APP 排名也进入前 20。Appfigures 的数据也显示，截至 9 月，Lemon8 在全球范围内的下载量已达 1600 万次，其中约 640 万次来自美国。

该应用于 2020 年 3 月 在日本率先上线 ， 是一款图片和短视频分享社区，以柠檬黄为主题色 ， 主打美容、护肤、时尚、美食、旅游、家居等生活方式的内容 。 因其在产品 形态 和内容上 类似于 国内 的小红书，被很多人称为“小黄书”。

2023年 5 月 ，Lemon8 在英国、美国市场 正式 上线 。 当时 ， 很多 互联网 从业者认为 Lemon8 在美国 冷启动 会面临 较大 困难 ， 因为 用户有太多内容平台可以探索 ， 并已 形成 较为 成熟 的使用习惯 ， 比如 YouTube 可以 看各类 中短视频 ，Instagram 和Pinterest提供 了视频 和图文 分享 的功能。

登陆美国 几个 月后 ，Lemon8 的表现 确实 不尽如人意 。 七麦数据 显示 ， 经历 了冷启 动阶段 的快速 增长之后，Lemon8的 下载量 开始波动，随后 几个月 在全 iOS APP 排名 跌至 200 名以外 ， 最低 排名 为410名。

一些 Instagram 和TikTok的 内容 创作者 在第一时间 入驻了 Lemon8，但所 创作 的内容 未获得 太多 关注 ，还有一些创作者对Lemon8 的内容创作风格有诸多困惑和不解。用 户也 在抱怨 Lemon8 的内容重复性高，给人一种 不太 真实 、 不接地气 的感觉 。这些似乎都表明，中国的“小红书 模式”在 美国 遭遇 了水土不服。

转变发生在去年 12 月，从 下载量 上看 ，Lemon8 进入了 较为 稳定 的增长 阶段。

界面新闻观察 Lemon8的 运营 动作 发现，一方面 ，其 加强了 在内容 运营 方面 的投入 ， 通过 美国 用户 喜欢 的表达 形式 和话题 ， 拉动 用户 的创作 热情 ， 其中 较为 成功 的包括 “Lemon8 日记挑战”、“Lemon8 100 个愿望清单创意” 等。

今年 9 月，平台 发起 的“Lemon8 21天 日记挑战 ” 活动 吸引了 大量 用户 参与。这项 活动 鼓励用户以日记的形式记录自己的生活点滴、感悟、经历等，并在平台上分享 。 用户 完成 21 天的 分享 挑战 之后 ， 可以 获得 奖品 柠檬娃娃 公仔 一个。

在 Lemon8 和TikTok平台 上，有 大量 用户 晒出 了自己 参与上述 活动 获得 的柠檬娃娃 公仔 。 这款 公仔 在形象设计 上非常 可爱 ， 很多 用户称很 开心 获得 奖励 ， 并在 Lemon8 号召 更多 人参与 挑战。

另一方面 ， 字节跳动 也加大 了对 Lemon8 推广 的投入 ， 尤其是通过 TikTok网红 推广 的力度。

在 TikTok 上，界面 新闻注意到，大量 中腰部 网红 拍摄 视频 介绍 推广 Lemon8。 其中 ， 粉丝数 超过 18 万的 TikTok 网红 @nogood.io 介绍 了Lemon8的 产品 功能 以及 玩法 ， 获得了 4 2 万 点赞 ； 粉丝数 超过 56 万的 TikTok 网红 @allierosss 推荐 用户 到Lemon8能够 学习 到更多 化妆 技巧 ， 并展示 了Lemon8上 的美妆 内容。

一些美国 媒体 通过 采访 这些 发布 Lemon8 推广 内容 的TikTok网红 证实 ， 这些 内容 为付费 推广 。《 华盛顿邮报》报道 称，有 网红 接到 在TikTok拍摄 Lemon8 推广 内容 的付费 合作 需求 ， 价格 为200美元。

由于字节跳动在运营和广告推广上大力投入，Lemon8 实现了在美国市场下载量的快速增长。而在外界看来，引导 TikTok用户 向Lemon8转移，是 字节跳动 在美国 市场 推出 Lemon8 的原因。

2020年 以来 ，TikTok 在美国 持续 面对 可能 被封禁 、被迫出售的 风险 。当时 特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》（IEEPA）发布行政命令，限制 TikTok 在美国境内运营。2021 年，拜登政府否定特朗普总统令，签署《政府设备禁止 TikTok 法案》，限制 TikTok 在特定设备中使用，但 TikTok 仍能继续在美国运营。

今年 3 月，美国国会众议院以 352 票支持、65 票反对的结果，通过了 TikTok 的剥离法案。该法案将迫使字节跳动公司出售 TikTok，否则苹果、谷歌等应用商店将被强制停止对 TikTok 的网络托管服务，TikTok 也无法与其他美国企业进行业务往来。如果在 2025 年 1 月 19 日前，TikTok 不能让美国法院做出有利于自己或至少延长审理的判决，该 法案 就会自动生效。

在 紧迫 的形势 下，字节跳动 在做 两手 准备 。 一方面 ，该公司 仍然 在投入 大量 人力 和财力 游说 美国 政府 ，避免上述 法案 生效。而 Lemon8 就是 字节跳动 的另一个 方案——一旦 TikTok 被强制 出售 ，Lemon8 将接替 TikTok 继续 在美国 市场 运营。

在 Lemon8 上，字节跳动 已经 提前 布局 规避 潜在 的风险。比如 ， 苹果和谷歌的应用商店显示，Lemon8 的开发者是 Heliophilia，为 一家 新加坡 公司。

Lemon8的 快速 增长让外界再次看到字节跳动“App 工厂”的能力。但 在这一轮 大举 投入 推广 之后 ，Lemon8 能否 获得 较高 用户 留存，并 吸引 更多新用户 自发 注册 使用仍是两大挑战 。 如果 这两 项数据 都表现 不俗 ，Lemon8 才算 真正 在美国 站稳脚跟。