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界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 宋佳楠
12 月 16 日，界面 新闻 获悉 ， 美团在 沙特 上线 外卖 平台 Keeta 之后 ，美团即时零售业务 小象 超市 的出海 首站 也将 落地 沙特。
小象 超市 的前身 是美团 买菜，在 国内 已运营 接近 6 年。据 界面 新闻 了解 ， 今年 年初 ， 美团 进行 组织 架构 调整 后，快驴、小象超市、优选业务合并为“食杂零售”，由郭万怀统一负责，小象超市出海项目 的人员 也主要从优选、快驴、小象业务中抽调而来。
美团 在海外市场 快速 扩张 ， 很大 的底气 来自于 Keeta 的良好 表现。
去年 5 月，Keeta在 香港 上线 。 据市场调研机构 Measurable AI 发布的信息显示，KeeTa 单量市占份额按月持续快速提升，并在 10 个月内成功反 超Foodpanda 和 Deliveroo两个 竞对 平台 。 按订单量计算，到 2024 年 3 月，KeeTa 市场份额达到 44%，另外两家平台 Foodpanda 和 Deliveroo 的市场份额分别为 35% 和 21%。
自从上线以来，Keet a 在香港一直坚持“小步快跑”的策略。从商户和用户的体感上看，Keet a 并没有像美团外卖曾在内地高举高打般地投入扩张，而是采用了解决痛点的思路。
过去，香港外卖市场客单价较高，只适合多人点餐，美团则通过一人食、工作餐等场景下的“性价比外卖”，满足用户日常需求。上线之初，Keet a 在香港一次比较成功的拉新活动就是和一家连锁米线商户推出 29 港元套餐，该套餐正常价格要 70 港元左右。正是这次活动帮助 Keet a 打开了香港市场。
今年 9 月到 10 月，Keeta相继 在沙特 城市 阿尔卡吉 以及 首都 利雅得 上线 。 据媒体 报道 ，Keeta 计划 在沙特 投入 10 亿沙特里亚尔 （ 约合 19.3 亿元 人民币 ）， 比在 香港 市场 投入 的资金 多一倍。
Keeta在 沙特 采取 了和 香港 市场 类似 的策略，如 推出了均价 15 沙特里亚尔（约合人民币 28.1 元）的优惠版 ， 优惠幅度 在40%~70%。沙特本地的外卖配送时间约为 1 小时，而 Keeta 将配送时间提速至 20 至 30 分钟。
这种 打法促使 Keeta 在沙特 增长 非常迅猛。七麦 数据 显示 ， 目前 Keeta 在沙特 地区苹果应用商店 免费榜 中的 排名 已上升至 第二名 ， 仅次于 ChatGPT。 美团 CEO 王兴 在最新一季 财报 电话 会上 透露 ，Keeta 将会 拓展 至沙特 更多 城市。
除考虑到 Keeta 在沙特 进展 顺利外，小象超市 出海 首站 选择沙特还与当地的经济发展政策有关。沙特 政府在“2030 愿景”的总体规划下 ， 希望 摆脱单一的石油经济结构、发展数字和多元经济 。 根据数据平台 Statista的估算，沙特 的食品 配送 行业 正在 快速 增长 ， 预计 到2029年 ， 用户 规模 将达到 1920 万。
不仅仅是美团，叮咚 买菜 也把沙特作为 前置仓 业务 出海 首站 。 据界面 新闻 了解 ， 从今年 11 月开始 ， 叮咚 买菜 正在招聘产品、运营、客服、采销、政府关系等相关岗位，部分岗位工作地为沙特首都利雅得，且要求应聘者熟练使用英语和阿拉伯语。
沙特的互联网渗透率高，年轻人口比例大，消费能力较强，这些条件均为出海企业提供了广阔的市场空间和潜在的用户群体。可以 预见 ， 未来 一场 由中国 企业 主导 的外卖 、 即时零售 大战 将在 这一地区 再次 打响。
